Грамотная предпродажная подготовка увеличивает стоимость машины на 15–50 %. А иногда и больше. Это зависит от модели, возраста, состояния авто, а также его популярности на рынке. Чтобы выгодно продать автомобиль, нужно найти своего покупателя и устранить все видимые дефекты, которые могут стать поводом для дополнительного торга и снижения цены.

1. Где продавать автомобиль?

Это зависит от срочности сделки, готовности торговаться, наличия свободного времени и иных факторов. Популярные варианты:

• Автомобильный рынок или перекупы. Это удобно, когда машину нужно продать максимально быстро. В обоих случаях придется снизить цену примерно на 10–20 % от реального рыночного уровня.
• Trade-in. Оптимальный вариант, когда автомобиль продается с целью покупки другой машины. В автосалонах и автохаусах можно сдать подержанное транспортное средство как часть оплаты при покупке другого авто (нового или с пробегом). На сумму доплаты часто предлагают оформить кредит. В этом случае поменять машину можно даже при полном отсутствии свободных средств.
• Самостоятельная продажа по объявлениям, через знакомых, на авторынке. Есть большой шанс выручить хорошие деньги, но процесс может затянуться на месяцы. К тому же риск столкнуться с мошенниками или грабителями никто не отменял.
• Специализированные компании, скупающие подержанные автомобили. По сути, это те же перекупы, но оформленные как юридическое лицо. Они готовы забрать машину и выплатить деньги уже через 1–2 часа с момента обращения, но предложенная цена может оказаться спекулятивно низкой.

Чтобы ускорить сделку, заранее снимите автомобиль с учета. Убедитесь в том, что он не находится в розыске, залоге, под арестом, не является предметом судебного разбирательства, не имеет других ограничений на отчуждение и распоряжение.

2. Подготовка экстерьера

Безупречный внешний вид автомобиля — мощный стимул в пользу эмоциональной покупки. Часто клиенты, впечатленные идеальным экстерьером, согласны приобрести машину без проверки технического состояния. Для этого необходимо:

• удалить битумные пятна и прочие следы нефтепродуктов;
• помыть машину автошампунем, уделив особое внимание колесным дискам, аркам и боковым поверхностям колес;
• натереть зеркала и стекла с использованием стеклоочистителя и бумажного полотенца;
• отполировать кузов специальным составом, чтобы скрыть дефекты лакокрасочного покрытия;
• натереть боковины покрышек чернителем резины или полиролем для салона (также можно воспользоваться силиконовой смазкой, предварительно протерев шины растворителем 646);
• удалить внутренние загрязнения из фар и фонарей (потребуется демонтаж), при необходимости выполнить их полировку;
• проверить работоспособность световых приборов, заменить неисправные лампочки и предохранители.

3. Подготовка интерьера

Грязный и неухоженный салон с неприятным запахом отпугнет любого покупателя. И станет весомым аргументом для снижения цены. Чтобы привести его в порядок, потребуется как минимум пылесос, полироль и влажная ветошь. Основные действия:

• Чистка ковриков и прочих напольных покрытий. Постирайте их для удаления сильных загрязнений или используйте специальные чистящие средства, которые уберут не только пятна, но и неприятные запахи.
• Проверка состояния чехлов на сиденьях. Как минимум их следует постирать, а при чрезмерной изношенности — заменить.
• Чистка обивки сидений. Можно использовать специальные препараты. Выбирайте их с учетом степени загрязнений, а также материала обивки (ткань, кожа, велюр и пр.).
• Обработка рулевого колеса, передней панели и прочих пластиковых поверхностей полировальным составом. Это придаст блеск, скроет мелкие царапины и прочие косметические дефекты.

Рекомендуется оставить в салоне ароматизатор или освежитель воздуха. Он устранит неприятные запахи, создаст эффект новизны и наполнит пространство легким приятным ароматом.

4. Подготовка двигателя

Данный этап актуален при наличии проблем в работе силового агрегата. Чтобы мотор не подвел при продаже автомобиля, необходимо:

• проверить, почистить, отрегулировать, а при необходимости заменить свечи зажигания;
• подзарядить аккумулятор, особенно если автомобиль продается в зимнее время;
• заменить моторное масло и фильтр (черные следы на контрольном щупе могут трактоваться как отсутствие должного ухода за двигателем);
• убедиться, что мотор заводится с пол-оборота при любой погоде.

Рекомендуется помыть двигатель, особенно если на нем имеются потеки моторного масла (это может свидетельствовать о пробое прокладки головки блока цилиндров или иных дефектах, требующих серьезного ремонта).

Если холодный мотор заводится с трудом, перед встречей с покупателем прогрейте его до рабочей температуры. При шумной работе залейте масло повышенной вязкости (чем выше этот показатель, тем тише работает двигатель).

5. Малоизвестные хитрости по предпродажной подготовке автомобиля

• Если приводные ремни скрипят или свистят, проверьте их натяжение, при необходимости подтяните или обработайте специальной смазкой.
• Наполните топливный бак качественным горючим с добавлением присадок для максимально стабильной работы двигателя.
• Устраните подтекания в системе охлаждения с помощью специальных химических препаратов. Они продаются в любом автомагазине.
• Обработайте резиновые уплотнения силиконовой смазкой. Это придаст им обновленный вид.
• Если в машине установлена дорогая мультимедийная система с сабвуфером и усилителем, ее можно демонтировать для последующей продажи, а вместо нее поставить бюджетную магнитолу с недорогими динамиками.

Готовить машину к продаже можно своими силами, но это долго, хлопотно и требует соответствующих навыков. Проще заказать комплексную услугу по предпродажной подготовке в специализированном автосервисе.